脊椎保健達人鄭雲龍

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市場行銷-行走江湖的利器

上過這個課程之後,才發現過去幾個由於不懂行銷而產生致命的錯誤,舉例來說;我的第一本書的內容,以及封面我和另一位作者崔慈芬所拍攝的形象都偏向生活形態與美姿美儀,但是我的書名卻是『搶救腰酸背痛』,這種書名的對象應該是『患者』,『患者』族群喜歡穿醫師服專業形象的封面以及如何醫療的內容,很顯然的,當時我及出版社都犯了『定位不清』的毛病,只可惜了一本好書銷售成績卻不如預期。
在這個課程中『定位』的演練佔了很重要的部分,找出產品『定位』是宣傳上的根本,因為定位清楚將會帶來『衝擊性』。很高興我正準備出版的第二本書不會犯『沒有定位』這種錯誤。我藉由問卷調查找出新書的『定位』之後,才訂出章節、書名以及逐步完成內容,這一切都在定位之下,如此將帶來一致性,而這一致性將帶來『衝擊性』。因為懂了行銷之後,我更有自信這本書的銷售量,因此做出『自費出版』的決定,主要是不想依賴出版社,而想站在主導點親自操刀來『行銷』這本書。畢竟我認為學習是要用來應用的,就請諸君拭目以待,給我多鼓勵了!
目前除了新書的準備之外,另外一個專利商品化的案子也大量用到市場行銷課程的資料,我儼然是以一個行銷工作者自居,此外報章雜誌、購物頻道的廣告都成了我『學習指標』,我常在心中想著:這個廣告沒有『按鈕』,這個『定位』太棒了,或是這個廣告沒有『訊息』等等…我也常切換『專家』與『觀眾』的『觀點』,來回頭看看自己的作品並且調整之,使之能吻合『目標大眾』的需求。

我上了這個課程之後最大的改變是強化了個人在行銷、宣傳上的自信。因為此後行走江湖又多了一項很棒的利器,我相信自己離夢想越來越近!

PS:我非常推薦這個課程,意者請恰:
賀伯特管理學院

鄭雲龍Dragon Cheng 脊椎保健達人
~脊椎保健在行、立、坐、臥,生活形態就是健康狀態~

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